Lisa Vonk Account Lead Als Paid Advertising Sherpa is Lisa dagelijks bezig met het implementeren van de allerlaatste updates en slimste trucs op het gebied van Google Ads en Social Advertising.
Geplaatst in:

Custom-intent, in-market doelgroepen en life events

februari 23, 2018

Waarom gebruiken we Google advertising? Juist: om potentiële klanten te kunnen bereiken. Hoewel het belangrijk is om zoveel mogelijk mensen te bereiken, breng je uiteindelijk meer geld in het laatje wanneer je juist dié mensen bereikt die geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst. Dit blijkt makkelijker gezegd dan gedaan. Gelukkig blijft Google ons hier mooi mee helpen en lanceert de zoekmachine regelmatig nieuwe features. Maar wat houdt het allemaal in en hoe werkt het precies? In deze blog licht ik een aantal interessante features toe en, nog belangrijker, geef ik 3 gouden tips om dit succesvol in te zetten.

 

In-market doelgroepen

Al bekend met de in-market-doelgroepen beschikbaar voor YouTube en Display? En ook zo’n fan van deze manier van targeting? Dan hebben we goed nieuws: Google is bezig met het uitbreiden van de targeting in Search waardoor deze feature straks ook beschikbaar is in het Search netwerk. In-market-doelgroepen zijn groepen mensen die actief onderzoek doen naar bepaalde producten. Dit kan heel specifiek worden; in AdWords zijn er namelijk al zo’n 500 verschillende in-market doelgroepen, van autokopers tot mensen geïnteresseerd in sportartikelen.

Om iemand te kwalificeren als zijnde lid van een in-market doelgroep, houdt Google rekening met het aantal klikken op advertenties van gerelateerde producten en daaropvolgende conversies. Dit wordt samengevoegd met de inhoud van de sites en pagina’s die deze personen bezoeken. Daarnaast wordt er gekeken naar de recentheid en frequentie van de bezoeken. Een heel algoritme weer dus. En dat allemaal zodat wij weer onze juiste doelgroep kunnen bereiken. Love you Google!

Custom Intent doelgroepen

Ook de targeting voor Display campagnes blijft niet stilstaan. Zo lanceerde Google eind 2017 de custom intent audiences. Met deze tool kun je een publiek opbouwen dat (meer dan) waarschijnlijk van plan is de producten of diensten die jij aanbiedt in de nabije toekomst te kopen. Hierbij helpt Google je dus wederom de ideale doelgroep te bereiken.

Deze custom intent doelgroepen kun je zelf opzetten of Google een handje laten helpen. Dit is afhankelijk van jouw vaardigheden binnen AdWords en hoe bekend je bent met de doelgroep en marktplaats. Als je ervaren bent met adverteren via Google dan wil je waarschijnlijk zelf custom intent doelgroepen maken. Hierbij bouw je jouw doelgroep helemaal opnieuw op met een combinatie gekozen zoekwoorden en URL’s die gerelateerd zijn aan jouw campagnedoel.

Nog niet zo ervaren? Laat Google dan jouw custom intent doelgroepen creëren waarbij deze gegenereerd worden op basis van jouw bestaande doelgroepen en zoekwoorden (op AdWords, YouTube en jouw website). Daarbij gebruikt Google nog wat machine learning-tools om te voorspellen hoe jouw potentiële prospecten er uitzien.

Life Events

In 2017 kondigden ze het al aan: targeting op basis van ‘life events’ zou mogelijk worden. En lucky us, deze manier van targeten is nu ook mogelijk. Momenteel wel alleen nog binnen YouTube en Gmail campagnes (helaas!). Met een life event wordt een grootschalig evenement bedoeld, zoals trouwen of een huis kopen. Hierbij heeft Google drie ‘hoofd’ life events: trouwen, verhuizen en (bijna) afstuderen. Bied je dus trouwjurken aan? Of zie je bijvoorbeeld in je data dat koppels beter converteren? Dan is dit wederom een hele nuttige nieuwe feature van Google. Daarbij komen er nog heel wat nieuwe life events aan.

In-market doelgroepen en life events vind je binnen AdWords onder doelgroepen:

Zelf aan de slag

Custom intent, in-market doelgroepen en life events helpen je jouw targeting nog preciezer te maken om de juiste potentiële klanten te kunnen bereiken zodat je meer conversies en leads kunt genereren. Zo kun je klanten bereiken die al in de laatste stap van de marketing-funnel zitten. Het juiste type bericht op het juiste moment aanbieden aan degenen die het meest geïnteresseerd zijn in jouw product.

Natuurlijk leuk om te weten wat het allemaal inhoudt, maar hoe zet je deze Google features effectief in? Bij deze 3 gouden tips om met behulp van deze features jouw top te bereiken.

TIP #1: begin met wat marktonderzoek voordat je jouw custom intent doelgroepen instelt.

Begin met wat marktonderzoek voordat je jouw custom intent doelgroepen instelt. Het is belangrijk om een goed beeld te hebben van de URL’s, zoekwoorden en YouTube inhoud die op dat moment veel aandacht trekken bij de consumenten. Houd met het inrichten van de custom intent doelgroep een gemeenschappelijk thema aan. Kies dus URL’s die verbonden zijn aan een vergelijkbaar onderwerp. Zo herkent Google sneller de ideale gebruikers voor jouw campagnes.

Let erop dat je hierbij geen gebruik maakt van URL’s waarbij er ingelogd moet worden. Deze werken niet!

TIP #2: gebruik de targeting op in-market doelgroepen bij re-marketing campagnes.

Door de in-market doelgroepen te gebruiken in combinatie met remarketinglijsten, wordt het bereik vergroot en de relevantie behouden. Gebruik daarbij geen andere targeting mogelijkheden binnen dezelfde advertentiegroep. Zo zouden de conversies sneller binnen moeten stromen.

Daarnaast raadt Google aan om je met in-market doelgroepen te richten op CPA-biedingen om de ROI effectief te controleren en beheren.

TIP #3: gebruik verschillende advertenties voor verschillende doelgroepen

De advertenties die je aan de verschillende (in-market/custom intent) doelgroepen laat zien, moeten natuurlijk wel anders zijn. Je kunt niet hetzelfde bericht pushen naar iedereen terwijl deze zich in verschillende fases bevinden. Gebruik bij het maken van de advertenties dus de IF-functie. Zo maak je voor elke zoekopdracht aangepaste advertenties die relevanter zijn voor potentiële klanten. Lees hier nog meer over doelgroeptargeting: http://bit.ly/2oorP7y.

Moeite bij het opzetten van de doelgroepen of andere vragen? Stuur ons een berichtje!