The challenge

Comaen is een recruitment specialist voor technische professionals. Door hoge concurrentie en het grote aantal latent werkzoekenden in de technische markt, staat Comean voor een uitdaging: hoe overtuigt Comaen de technische progessionals om voor hen een baan te zoeken die echt bij hen past in deze kandidatenmarkt?

Het hebben van een onderscheidende positionering en een persoonlijke aanpak is hierin key. Comaen heeft een unieke propositie; zij verbinden professionals met opdrachtgevers op basis van werkervaring én persoonlijkheid. Het CV ligt omgedraaid op tafel, ze willen weten wie de persoon achter het CV is.

Het beste resultaat wordt geboekt wanneer een potentiële kandidaat deze propositie al bewust of onbewust een aantal keer heeft gezien, voordat zij benaderd worden door de consultants van Comaen. Het gesprek met de consultant is tegenwoordig de laatste stap in de funnel.

Daarom hebben wij, in samenwerking met Comaen, de full funnel Display en YouTube campagnestrategie geoptimaliseerd, om zo potentiële kandidaten kennis te laten maken met de unieke propositie van Comaen voordat zij in gesprek gaan met een van de consultants.

Onze aanpak

1 // De meest waardevolle audience vinden voor Comaen

Wij geloven in frequency X bereik =impact. Daarom hebben we op basis van historische adta de meest waardevollen ‘riche doelgroep’ (o.b.v. demografische en psychografische gegevens) vastgesltend voor Comaen. Vervolgens hebben wij deze riche doelgroep bereikt met een optimaal aantal contactmomenten.

2 // Het inzetten van de juiste creative in iedere fase van de conversiefunnel

Voor deze doelgroep hebben wij vervolgens de Customer Journey uitgewerkt en samen met Comaen zijn wij op zoek gegaan naar de ideale creative voor elke fase in de conversiefunnel. Het is immers belangrijk om de juiste informatie aan te bieden op het juiste moment.
Bij IWB werken we met de See – Think – Do methodologie. Hiermee kunnen we de potentiële klant in 3 fases verleiden tot een conversie:

– In de See fase bereik je potentiële kandidaten die Comaen nog niet kennen. Daarom hebben wij in deze fase gekozen om zowel op het Display als YouTube kanaal uit te leggen wie Comaen is.

– In de Think fase is de consument al een keer in aanraking geweest met Comaen. Daarom belichten wij hier de USP’s van Comaen onder de doelgroep die de see fase advertenties hebben bekeken.

– In de Do fase wil je de websitebezoeker, die een vacature pagina hebben bekeken, over laten gaan tot sollicitatie. Daarom maken wij hier gebruik van Dynamische remarketing. Daarbij laten wij de vacature die de consument al eerder heeft bezocht op de website zien; een hyper relevante en gepersonaliseerde advertentie dus!

3 // Sturen op de juiste (soft) conversie in iedere fase van de conversiefunnel

Bij IWB werken wij voornamelijk met Smart Bidding. Hierbij wordt machine learning toegepast om bij elke veiling het optimale aantal conversies te behalen. Het is daarbij extra belangrijk om het algoritme van Google genoeg input te geven, zowel kwalitatief (correcte succespunten) als kwantitatief (genoeg data). Daarom hebben wij de conversies, waarop de campagnes sturen, aangepast voor iedere fase in de conversiefunnel.

De resultaten

Onderstaande resultaten zijn behaald door het targetten van de meest waardevolle audience op het YouTube en Display kanaal met de juiste creative en het sturen op de juiste conversies:

✓ 83% groei in websiteverkeer vanuit Display/YouTube advertenties
✓ 47% groei in New Interested Visitors
✓ -47% daling van kosten per New Interested Visitor uit Display/YouTube
✓ 15% groei in het totaal aantal online sollicitaties
✓ 100% groei in aantal sollicitaties vanuit organisch zoekverkeer

Een resultaat waar we trots op zijn!